Hay economistas que escriben para otros economistas. Fernando Trías de Bes no es uno de ellos. Nació en Barcelona en 1967 y lleva décadas creando algo más complejo que un modelo teórico: un vocabulario propio para hablar de dinero, negocios e innovación sin que la gente salga corriendo. Se trata de un logro significativo en los ámbitos empresarial y académico españoles.
Su libro La Buena Suerte, escrito en colaboración con otros autores, que se tradujo a numerosos idiomas y se convirtió en un fenómeno editorial, es la principal razón por la que es conocido en todo el mundo. Además, colaboró con Philip Kotler en Lateral Marketing, una obra a la que aún hoy se remiten instituciones académicas de todo el mundo. Sin embargo, centrarse únicamente en esos dos títulos dejaría de lado las facetas más fascinantes de su carrera. Trías de Bes es un escritor incansable. Además de dirigir operaciones de investigación de mercados desde Barcelona, imparte conferencias, escribe una columna de opinión semanal para el Diari ARA y participa en programas de radio nacionales. Es único en ese sentido, ya que trabaja simultáneamente en múltiples campos y parece establecer conexiones donde otros solo ven compartimentos estancos.
| Campo | Detalle |
|---|---|
| Nombre completo | Fernando Trías de Bes |
| Año de nacimiento | 1967 |
| Ciudad de nacimiento | Barcelona, España |
| Profesión | Economista, escritor, conferenciante |
| Formación | MBA, Universidad de Michigan |
| Obras más conocidas | La Buena Suerte (con Àlex Rovira), Marketing Lateral (con Philip Kotler), El libro negro del emprendedor |
| Colaboraciones editoriales | Columna de opinión semanal en Diari ARA |
| Presencia en medios | Herrera en COPE, LinkedIn, entrevistas en radio y televisión |
| Empresa propia | Fundador de firma de investigación de mercados en Barcelona |
| Rol actual | Senior Advisor en Salvetti & Llombart y Minerva Insights |
| Áreas de especialización | Innovación empresarial, economía del comportamiento, marketing, vivienda, política económica |
| Posición sobre vivienda en España | El Estado es el principal beneficiario económico de la venta de viviendas, recaudando cerca del 33% del precio final |
| Modelo que defiende | Incentivo fiscal irlandés: devolución del 80% del IRPF en 3 años para acceso a primera vivienda |
| Seguidores en LinkedIn | Más de 12.700 |
| Idiomas en que publica | Catalán, castellano, inglés |
Su voz pública ha cobrado cada vez más importancia en el debate sobre la vivienda en España, que para 2026 será imposible de eludir. En una reciente intervención en el programa de radio Herrera en COPE, Trías de Bes realizó un cálculo difícil de ignorar: la administración pública recauda aproximadamente 148 000 € en concepto de licencias, IVA y cotizaciones a la Seguridad Social por cada vivienda nueva que cuesta 400 000 €. Eso representa casi un tercio del coste total. Llegó a la conclusión directa de que el Estado es el mayor promotor inmobiliario de España, no porque construya, sino porque gana dinero. Esa sola idea, expresada con gélida precisión matemática, tiene más fuerza que todo un discurso pronunciado durante una campaña electoral.
Su análisis resulta convincente no solo por los datos, sino también por sus recomendaciones posteriores. Citó el modelo irlandés como ejemplo: en Irlanda, un joven puede recuperar casi el 80 % del impuesto sobre la renta pagado durante ese tiempo para cubrir la entrada si compra su primera vivienda en un plazo de tres años. Se trata de un mecanismo tangible y específico que no se basa en directrices vagas ni en promesas electorales vacías. Con su franqueza habitual, Trías de Bes añadió que sería necesario reducir el gasto público para implantar un sistema así en España. Los debates políticos suelen pasar por alto ese factor. Él lo dice sin rodeos.
El ritmo de su columna semanal en Diari ARA es diferente. En ocasiones es más literario y más especulativo. En septiembre escribió sobre el futuro de las relaciones entre Estados Unidos y Europa en la era post-Trump, afirmando que el verdadero perjuicio no son los aranceles ni los acuerdos incumplidos, sino algo más difícil de solucionar: la certeza de que la política exterior estadounidense puede cambiar drásticamente cada cuatro años. Cree que Europa desconfía ahora de Estados Unidos como institución, más que de Trump. Es una distinción importante en la que reflexionar.
Fundó su propia empresa de estudios de mercado en Barcelona, tiene un MBA por la Universidad de Míchigan y lleva mucho tiempo ejerciendo como conferenciante y asesor. Todo ello tiene una coherencia que no siempre resulta evidente desde fuera: esta persona ha tenido que gestionar empresas, además de reflexionar sobre cómo funcionan. Cuando habla, eso se nota. La teoría y la experiencia vivida están indisolublemente unidas, y un analista encuentra un gran valor en esta combinación.
Su práctica constante de hacer accesible lo que a menudo se presenta como inaccesible puede ser su mayor contribución, más que cualquier libro en concreto. Alguien que se limita a calcular, comparar y extraer conclusiones resulta refrescante en una época en la que la economía se ha convertido en un campo de batalla para una guerra de trincheras ideológica. Él cree que forma parte de su trabajo que esas conclusiones provoquen en ocasiones incomodidad a personas de todos los espectros políticos.
